Партнёр по B2B-продажам IT-услуг

ORILIX ищет независимого партнёра по B2B-продажам заказной разработки программного обеспечения. Фиксированного оклада нет. Вознаграждение зависит от фактически оплаченных привлечёнными клиентами проектов. Чем занимается ORILIX — разработка прикладных систем на C#/.NET; — backend, API и интеграции; — корпоративные и производственные системы; — автоматизация бизнес-процессов и производства; — модернизация legacy-систем; — технический аудит и восстановление проблемных проектов; — ПО для оборудования, телеметрии, сбора и обработки данных. Что делает партнёр — находит B2B-клиентов с реальной потребностью; — выходит на ЛПР и устанавливает первый контакт; — квалифицирует задачу, бюджет и готовность клиента к проекту; — ведёт коммерческую коммуникацию; — при расширенном формате работает с возражениями и помогает довести сделку до договора и оплаты. Техническую часть берёт на себя ORILIX

• диагностику задачи, архитектуру, оценку объёма, сроков и стоимости, техническую часть коммерческого предложения, договор, разработку и сдачу проекта. Кого рассматриваем Рассматриваем разные профессиональные профили: специалистов по B2B-продажам, business development-специалистов, отраслевых консультантов, представителей профессиональных сообществ и людей с сильными деловыми связями в компаниях. Важнее всего способность находить реальную потребность, выходить на нужных руководителей, формировать интерес к проекту и помогать двигать обсуждение к сделке. Особенно интересен опыт в заказной разработке ПО, системной интеграции, корпоративных информационных системах, автоматизации, промышленном ПО, оборудовании и техническом консалтинге. Вознаграждение — 20% от фактически полученных ORILIX платежей по первому проекту привлечённого и квалифицированного клиента
• � 25%, если партнёр ведёт коммерческую часть и помогает довести сделку до договора и оплаты
• � 10% с повторных оплаченных работ этого клиента в течение 12 месяцев. Партнёр может участвовать в формировании коммерческого предложения: рекомендовать стоимость, этапность, структуру сделки и другие условия с учётом бюджета клиента и ситуации на переговорах. Это может быть рекомендация как снизить, так и увеличить стоимость проекта. Финальные цена, сроки, объём работ и технические обязательства согласовываются с ORILIX. Формат — долгосрочное удалённое партнёрство, свободный график. Эксклюзивности и обязательного объёма продаж нет. Предпочтительное оформление — договор с ИП или самозанятым. Возможен договор ГПХ с физическим лицом. Работаем только в прозрачной и законной модели — без скрытых выплат сотрудникам потенциального заказчика, использования закрытой информации и конфликтов интересов