B2B-менеджер по привлечению корпоративных клиентов (спортивные мероприятия)

Организатор серии трейловых забегов и спортивных мероприятий в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и Карелии. Мы проводим масштабные спортивные события, объединяющие тысячи любителей бега из разных регионов России. В 2027 году развиваем новое направление – корпоративное участие в наших мероприятиях.

Хотим, чтобы компании приезжали к нам целыми коллективами: от небольших команд по 10-15 человек до крупных корпоративных групп. Для компаний это возможность организовать спортивный тимбилдинг, совместный выезд на природу и активный отдых сотрудников без необходимости самостоятельно проводить спортивное мероприятие.

Для этого мы ищем независимых B2B-агентов и партнёров по привлечению корпоративных клиентов.

Что предстоит делать

Искать компании, заинтересованные в организации корпоративных спортивных выездов и тимбилдингов. Выходить на HR-директоров, специалистов по внутренним коммуникациям, руководителей корпоративных спортивных клубов и ответственных за мероприятия. Налаживать сотрудничество с event-агентствами, организаторами корпоративного отдыха и тимбилдингов.

Предлагать участие корпоративных команд в мероприятиях. Проводить первичные переговоры и передавать заинтересованных клиентов либо сопровождать их до регистрации и оплаты. Наша задача – привлечь корпоративные группы, а не продавать отдельные регистрации частным лицам.

Что мы предлагаем Вы продаёте клиенту не идею мероприятия с нуля, а участие в уже организованном спортивном событии. Мы берём на себя: Подготовку и проведение забегов. Организацию трасс, стартовых и финишных зон. Регистрацию участников, хронометраж, медали и награждение. Всю спортивную и техническую составляющую мероприятия.

Информационные и презентационные материалы для работы с клиентами. Вы занимаетесь поиском и привлечением корпоративных участников.

Если вы представляете event-агентство, можете дополнительно организовывать для клиентов трансфер, проживание, питание и другие услуги, формируя полноценный корпоративный выезд и самостоятельно зарабатывая на дополнительных сервисах. Участники корпоративных групп могут выбирать индивидуальные дистанции в соответствии со своей подготовкой.

Специально формировать спортивную команду или соревноваться в командном зачёте не требуется. Вознаграждение 10-20% от стоимости фактически оплаченных регистраций привлечённых корпоративных участников. Размер комиссии зависит от формата сотрудничества, объёма привлечённых регистраций и участия агента в сопровождении клиента.

Пример: Компания регистрирует 20 сотрудников. Средняя стоимость регистрации – 6 000 рублей. Общая сумма регистраций – 120 000 рублей. При комиссии 15% ваше вознаграждение составит 18 000 рублей. При привлечении 50 участников с аналогичной стоимостью регистрации вознаграждение составит 45 000 рублей.

Оплата производится по результату – за реально привлечённые и оплаченные регистрации. Возвраты учитываются при окончательном расчёте. Фиксированного оклада нет. Ограничений по количеству привлечённых компаний нет. Кого мы ищем Нам будут интересны: Специалисты по B2B-продажам и привлечению корпоративных клиентов.

Event-менеджеры и организаторы корпоративных мероприятий. Представители агентств тимбилдинга и корпоративного отдыха. Специалисты с контактами HR-отделов и руководителей корпоративных спортивных сообществ. Опыт работы с корпоративными заказчиками и собственная сеть профессиональных контактов будут большим преимуществом.

Формат сотрудничества Удалённо, из любого города России. Свободный график, без обязательного присутствия в офисе. Можно совмещать с основной работой и другими проектами. Агентское или партнёрское сотрудничество по договору. Прозрачный учёт привлечённых клиентов и регистраций. Не требуется быть бегуном или разбираться в трейлраннинге.

Главное – уметь находить корпоративных заказчиков и договариваться с ними. Будем рады сотрудничеству как с отдельными специалистами, так и с действующими event-агентствами.