Менеджер кабинетов маркетплейсов (WB и Ozon)

Формат: Удаленно, парт-тайм (с перспективой полной загрузки).

Оплата

Фикс + % от выручки (KPI). Мы — производитель кормов для животных с собственным брендом. Ищем не просто исполнителя, а партнера, который возьмет на себя управление кабинетами на Ozon и Wildberries и будет расти вместе с проектом. Сейчас в ассортименте около 6 SKU, и мы планируем расширяться. Что для нас важно: Мы ищем специалиста, который понимает, что продажи на маркетплейсе — это не просто «залить карточки», а управление воронкой: от показа в поиске до повторной покупки. Вы должны видеть, где теряется клиент, и знать, как это исправить. Чем предстоит заниматься: 1. Контент и SEO (верх воронки — привлечение)

• Создание и оптимизация карточек товаров: заголовки, описания, характеристики, rich-контент
• Составление ТЗ для дизайнеров и фотографов по инфографике, или самостоятельная отрисовка материалов
• Работа над ростом CTR и конверсии карточки (A/B-тесты фото, заголовков, первого экрана). 2. Продвижение (середина воронки — удержание интереса)
• Самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы (АРК на WB, Трафареты и Поиск на Ozon)
• Участие в акциях маркетплейсов с предварительным расчетом юнит-экономики
• Контроль ДРР: удержание в целевом диапазоне 8–15% (выше 25% — сигнал о неэффективности). 3. Аналитика и экономика (основа роста)
• Ежедневный мониторинг ключевых метрик: показы, CTR, конверсия в корзину и заказ, выкуп, ДРР, маржа
• Расчет юнит-экономики: комиссии, логистика, хранение, себестоимость — чтобы каждая акция и рекламная ставка были обоснованы
• Еженедельная отчетность с конкретными предложениями действий. 4. Операционка и логистика (низ воронки — исполнение)
• Контроль остатков, формирование поставок по FBO/FBS, предотвращение Out of Stock
• Работа с отзывами и вопросами покупателей (ответы в течение 24 часов)
• Взаимодействие с фулфилментом и закупщиками по остаткам. Что вы получите: Прозрачную мотивацию: фиксированная ставка на старте + % от выручки, привязанный к росту оборота и удержанию ДРР в целевом диапазоне. Рост вместе с брендом: сейчас 6 SKU, но мы планируем масштабирование. Ваш доход будет расти вместе с оборотом. Оплату инструментов: MPStats, «Комета» и другие сервисы аналитики — за наш счет. Прямую коммуникацию: работа напрямую с собственником, быстрые решения без бюрократии. Что мы ждем от кандидата: Опыт ведения кабинетов на WB и/или Ozon от 1 года с реальными кейсами роста (готовы обсудить цифры). Понимание воронки продаж: вы знаете, как CTR и конверсия влияют на ранжирование, и умеете работать через гипотезы. Сильная аналитика: умение «разложить» цифры и принять решение на основе данных. Инициативность: вы предлагаете решения и тестируете гипотезы, а не ждете инструкций. Ориентация на результат: работа ради выполнения плана продаж, а не ради процесса. Как откликнуться? Пришлите:
• Кейсы по работе с WB/Ozon: какие кабинеты вели, какие результаты (желательно в цифрах — рост выручки, ДРР, конверсия)
• Ваш подход к развитию кабинетов с нуля на 30–60 дней
• Сервисы аналитики, которыми пользуетесь. Формат: удаленно, парт-тайм с перспективой полной загрузки