Менеджер по холодным продажам сайтов (B2B)

Менеджер по холодным продажам сайтов (B2B) Ищу менеджера по продажам для сотрудничества с командой, которая занимается созданием сайтов под ключ, редизайном и модернизацией существующих сайтов. Внимание: это не работа с окладом. Фиксированной оплаты нет. Вознаграждение выплачивается только за выполненные и оплаченные клиентом заказы. Если вам необходим гарантированный ежемесячный доход, эта вакансия вам не подойдёт. Что мы продаём? Разрабатываем сайты для малого и среднего бизнеса:

• Лендинги от 25 900 ₽
• Сайты-каталоги от 49 900 ₽
• Корпоративные сайты от 69 900 ₽
• Интернет-магазины от 89 900 ₽ У нас есть собственная команда по веб-разработке, портфолио и примеры работ. Вам не нужно самостоятельно создавать сайты или искать исполнителей. Ваша задача заключается в привлечении клиентов и продаже наших услуг. Откуда брать клиентов? У нас есть готовая, холодная база потенциальных клиентов. База автоматически собирается и пополняется с помощью парсера 2ГИС и Яндекс Карт. В неё попадают компании, у которых:
• Нет собственного сайта
• Сайт сделан на конструкторе и может требовать доработки
• Существующий сайт выглядит устаревшим и может нуждаться в редизайне. Для каждого бизнеса дополнительно формируется персонализированный сценарий продажи с учётом его ниши и предполагаемых потребностей. Важно понимать: это холодная база. Клиенты не оставляли заявки, не просили связаться с ними и могут вообще не знать о нас. Ваша задача заключается в самостоятельном установлении контакта, выявлении реальной потребности и продаже наших услуг. Мы предоставляем базу, CRM, скрипты и материалы о компании. Готовой очереди входящих заявок нет. Что нужно делать?
• Обрабатывать холодную базу компаний
• Самостоятельно связываться с потенциальными клиентами, преимущественно по телефону
• Выходить на собственников бизнеса или лиц, принимающих решения
• Выявлять потребность в создании нового сайта или обновлении существующего
• Презентовать наши услуги, работать с возражениями и вести переговоры
• Согласовывать проект с клиентом и доводить сделку до оплаты
• Фиксировать взаимодействия и результаты в CRM. Оплата = 20% от стоимости заказа после его выполнения и получения оплаты от клиента. Примеры вознаграждения:
• За лендинг стоимостью 25 900 ₽ вы получите 5 180 ₽
• За сайт-каталог стоимостью 49 900 ₽ вы получите 9 980 ₽
• За корпоративный сайт стоимостью 69 900 ₽ вы получите 13 980 ₽
• За интернет-магазин стоимостью 89 900 ₽ вы получите 17 980 ₽. Количество сделок и заработок зависят от ваших результатов. Фиксированного оклада, оплаты за звонки, почасовой оплаты и гарантированного минимума нет. Если заказ не состоялся или не был выполнен и оплачен клиентом, комиссия за него не начисляется. Что мы предоставляем?
• Готовую холодную базу потенциальных клиентов с регулярным пополнением
• CRM для ведения контактов и сделок
• Персонализированные сценарии продаж для конкретных компаний
• Портфолио и примеры реализованных работ
• Команду по веб-разработке, которая выполняет заказы
• Информацию о продуктах, помощь с расчётом стоимости и согласованием проекта. Кого мы ищем? Опытные продажники нам особенно интересны, но наличие большого опыта не является обязательным условием. Мы готовы рассматривать как специалистов с опытом холодных B2B-продаж, так и начинающих менеджеров, которые хотят развиваться в продажах, получать практический опыт общения с бизнесом, учиться вести переговоры и зарабатывать на собственных результатах. Опыт продаж сайтов, IT-услуг, маркетинга или других B2B-продуктов будет преимуществом, но мы не требуем быть суперпрофессионалом с первого дня. Идеально если сотрудник на этой должости уже:
• Имеет опыт холодных звонков или B2B-продаж
• Умеет общаться с собственниками и руководителями компаний
• Готов самостоятельно искать клиентов в предоставленной холодной базе
• Не боится отказов, умеет выявлять потребности и работать с возражениями
• Может самостоятельно организовать свою работу и вести сделки в CRM
• Осознанно выбирает комиссионную модель оплаты и готов зарабатывать исключительно за результат. Формат сотрудничества: Удалённо. Без фиксированного графика и обязательной нормы звонков. Вы самостоятельно организуете работу и отвечаете за результат. Мы не обещаем лёгких продаж: база холодная, поэтому потребуется выходить на контакт с незнакомыми компаниями, отрабатывать возражения и регулярно работать с отказами. Как откликнуться Если вы внимательно прочитали условия и вас устраивает работа без оклада, напишите в личные сообщения:
• Какой у вас опыт холодных звонков и B2B-продаж?
• Какие услуги или продукты вы продавали?
• Готовы ли вы самостоятельно звонить по холодной базе?
• Подтверждаете ли вы, что понимаете условия оплаты: только 20% за выполненный и оплаченный клиентом заказ, без фикса и гарантированного дохода?