Описание
Менеджер по продажам B2B (ИИ-продукт, холодные продажи) Кто мы Мы — платформа автоматизированной оценки потенциала сотрудников и кандидатов. Мы не продаём «тесты». Мы продаём прогноз
- кого нанимать, кого повышать, кто останется в команде, а кто уйдёт через полгода. Как это работает: кандидат проходит комбинацию стандартизованных методик (личностные опросники, управленческие роли, интеллектуальные тесты, матрицы Равена, финансовые тесты) и интервью с аудиозаписью. ИИ анализирует всю комбинацию и формирует интегральное заключение: сильные стороны, зоны развития, прогноз результативности, рекомендации по управлению конкретным человеком. Максимальный эффект — когда оценка встроена в полный контур подбора: собственник проходит оценку → ИИ формирует образ компании
- руководитель проходит оценку → ИИ описывает требования к кандидату, который усилит команду. Кандидат оценивается не только на соответствие позиции, но и на вписываемость в конкретный коллектив. Продукт работает на российском рынке. Интерфейс и заключения — на русском языке. Кого мы ищем Продавца-хантера. Не менеджера, не руководителя, не «человека с базой». Хантер — это тот, кто: находит клиента сам, без готовой базы и входящих лидов
- не боится холодных контактов и длинных серий отказов
- работает один, из дома, без команды рядом — и не теряет темп
- хочет зарабатывать от результата, а не получать фиксированный оклад
- понимает, что его работа видна в цифрах каждый день — и его это устраивает. Мы ищем человека, который умеет создавать базу, а не работать с готовой. Что вы получите от нас ИИ-агенты вместо рутины Мы дадим вам настроенных ИИ-агентов и научим ими пользоваться. Рутина, которая съедает время обычного продавца, уйдёт агентам: Договоры и счета — агент готовит черновики, вы проверяете и отправляете. Сбор информации о компаниях — агент парсит сайт, новости, структуру, ЛПР — вы получаете готовую карточку. Анализ рынка и конкурентов — агент собирает и структурирует данные. Сообщения в Telegram и email — агент помогает формулировать, адаптировать, отслеживать. Подготовка КП и презентаций — агент собирает черновик под конкретного клиента. Ваша задача — думать, говорить с людьми, закрывать сделки. Всё остальное — агентам. Продукт, который продаёт себя Ошибка найма руководителя стоит компании от 500 000 ₽ до нескольких миллионов. Наш чек — от 100 000 ₽. Мы продаём не «функцию», а страховку от дорогой ошибки. Это продаётся. Ваш собственный кейс Вы пройдёте оценку на нашей платформе сами. Ваше заключение — ваш первый кейс. В разговоре с клиентом вы показываете не презентацию, а живой результат на себе. Чем предстоит заниматься 1. Поиск и квалификация Самостоятельный поиск компаний среднего и крупного сегмента в своём регионе Выход на ЛПР: собственник, первый руководитель, HR-директор Все каналы: звонки, почта, мессенджеры, соцсети, мероприятия Квалификация: есть ли задача, бюджет, кто решает, какой срок 2. Продажа лицензий Продажа подписок (основная модель) и разовых лицензий Продажа кастомных оценок под конкретные позиции клиента Демонстрации платформы, разбор заключений, работа с возражениями Доведение до оплаты и первого использования 3. Повторные продажи Расширение пакета, новые позиции, новые подразделения Ваш цикл возврата клиента — целиком на вас 4. Система работы Квартальная цель → план на спринт → план на день Ежедневный отчёт в измеримых показателях (касания, диалоги, встречи, КП, сделки) Работа в CRM: сделки, задачи, заметки Условия по продукту Подписки: Старт — 100 000 ₽/мес за 10 лицензий
- Бизнес — 400 000 ₽/мес за 50 лицензий
- Корпоративный — 700 000 ₽/мес за 100 лицензий. Разовые лицензии: 12 000 ₽ за штуку, минимум 10 лицензий (лицензии вечные, не сгорают). Тестовый вход для клиента: 3 бесплатных прохождения на компанию + 1 кастомная оценка под конкретную позицию (30 000 ₽). Скидки: от 50 лицензий действует прогрессивная скидочная матрица
- конкретные условия обсуждаются индивидуально
Оплата
Первые 2 месяца: минимальный фиксированный оклад. Задача оклада — покрыть базовые расходы, не более. Конкретная сумма обсуждается на собеседовании. С 3-го месяца: 20% от чека (ваше вознаграждение) + 10% от чека на маркетинговый бюджет региона.
Маркетинговый бюджет: реферальная программа, онлайн-реклама, организация семинаров, участие спикером на мероприятиях. Вы распоряжаетесь бюджетом региона сами.
Формат работы
Удалённо, из своего города. Офиса нет. Разъезды по необходимости. Полная прозрачность. Касания, встречи, КП, результат — видны в любой момент. Ежедневный отчёт в одно и то же время. Испытательный срок — 1 месяц (2 спринта). Самозанятость → штат.
Кого мы не ищем Кому нужен стабильный оклад и предсказуемость Кто ждёт входящих лидов и «прогретых» клиентов Кто не готов к ежедневной отчётности и прозрачности Кто хочет работать «творчески свободно» без измеримости Кто обсуждает решения после их принятия