Описание
В онлайн-школу по инвестициям ищем Руководителя отдела продаж (РОП) со своей командой менеджеров для работы на проектной основе. Работаем с теплой базой, сильным маркетингом и качественным продуктом. Ищем партнера, который умеет превращать теплый трафик в продажи и отвечать за результат.
Формат работы
Проектная занятость. Запуски проходят 2 раза в год. Работа только во время подготовки и проведения запусков (не постоянная загрузка). Полностью удаленный формат.
О проекте
Мы обучаем инвестициям. Работа ведется с теплой аудиторией: подписчики, участники прогревов, вебинаров, Telegram-каналов и существующей клиентской базы. Холодных продаж нет.
Что необходимо делать
Организация отдела продаж Управление командой менеджеров. Постановка задач, контроль качества работы. Контроль выполнения планов и ежедневных показателей. Прослушка звонков и переписок, предоставление обратной связи. Продажи Работа с теплой базой клиентов. Построение эффективной воронки продаж под запуск. Разработка и внедрение скриптов продаж. Повышение конверсий на всех этапах воронки. Работа с возражениями и улучшение качества коммуникации. CRM и аналитика Организация работы в CRM. Контроль корректного ведения сделок. Построение системы отчетности. Ежедневная аналитика ключевых показателей. Анализ конверсий по этапам воронки. Взаимодействие с командой Работа в связке с руководителем проекта и маркетологом. Участие в планировании запуска. Предложение гипотез и решений для увеличения продаж. Оперативное реагирование на изменения в процессе запуска. Что ожидаем от кандидата Обязательный опыт работы РОПом в онлайн-школах. Наличие собственной сработанной команды менеджеров. Опыт проведения запусков в инфобизнесе. Понимание показателей отдела продаж (конверсии, ROMI, CPL, CAC, средний чек, выручка и др.). Умение самостоятельно выстраивать процессы, а не просто контролировать менеджеров. Опыт написания и доработки скриптов продаж. Опыт построения воронок продаж. Инициативность и умение предлагать решения, а не ждать задач. Ответственность за результат. Будет большим преимуществом
- опыт в нишах инвестиций, криптовалюты, финансов или DeFi. Мы ожидаем, что РОП самостоятельно организует работу отдела продаж
- обеспечит выполнение плана продаж
- будет ежедневно предоставлять понятную отчетность
- предложит идеи по увеличению конверсии и прибыли
- сможет быстро находить слабые места в воронке и устранять их. В отклике просим указать Опыт работы РОПом (в каких проектах). Есть ли собственная команда менеджеров (сколько человек). В каких нишах работали. Какие результаты удалось достичь (цифры приветствуются). Какие CRM используете. Стоимость работы (фикс / % / комбинированная модель). Когда готовы приступить к работе. Рассматриваем только кандидатов с реальным опытом управления продажами в онлайн-школах и пониманием специфики запусков